带货直播运营新玩法有哪些（带货直播整体的运营流程）

导读：

本文目录一览：1、如今直播带货有哪些变现方式呢?2、...

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1、直播间打赏变现直播间打赏变现是通过观众对于主播进行打赏。也就是说我们花费一定的钱用于购买相关的平台打赏工具，在主播进行直播的时候将其释放。直播带货也就是通过主播的名气作为一个卖点，将商家的商品通过这种方式进行更好的营销。

2、直播打赏：这是直播最基础的变现途径。用户通过充值获取平台货币，如抖音的抖币，用以购买虚拟礼物对主播进行打赏，或是提升自己在直播间内的排名。纯佣金CPS：即通过帮助商家销售商品来获得佣金的一种方式。这是抖音直播带货中主要的变现手段之一。

3、直播打赏：这是直播最基础的盈利模式。用户通过充值获取平台货币，如抖音的抖币，用以购买虚拟礼物对主播进行打赏，或是提升自己在直播间排行榜上的位置。纯佣金CPS：即通过直播销售商品并赚取佣金的方式。抖音直播带货大多采用此种变现方式。

4、直播打赏：这是直播最基础的变现方式。用户通过充值抖币，给主播打赏礼物（音浪），以此提升自己在直播间排行榜上的名次。纯佣金CPS：这意味着主播通过帮助商家销售商品来获得佣金，这是当前抖音直播带货的主要变现手段之一。坑位费：商家为让主播在其直播间推广商品而支付的费用。

5、直播打赏：这是直播最基础的变现途径。用户通过充值抖币，向主播赠送礼物（音浪），以此提升自己在直播间中的排名。纯佣金CPS：这种方式意味着主播通过销售商家提供的商品来获取佣金，目前，抖音直播带货主要依赖这种变现方式。坑位费：商家为让主播在其直播间推广商品而支付的费用。

6、抖音直播的变现模式主要包括以下几种：直播间打赏变现：观众对主播进行打赏，这是一种直接的变现方式。直播带货：主播通过直播推荐商品，以此促进销售。纯佣金CPS：基于销售数量来计算广告费用，只有销售发生时才付费。

假如我是直播运营，为直播带货定制创新模式，有趣的想法如下：多种奖励模式激励带货：相比市场上的直播应用，【云平台-电商直播】拥有多种分销奖励模式，平台可以通过设定合理的奖励机制/商业模式，给予主播不同的推广身份，激发主播带货能力。

第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短*和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。

商场代购直播的方式也是很常见的，很多商家在商场里有专门的专柜，主播可以在商场里进行现场直播，直播间背景基本都是货架，价格、品类也是一目了然。这种模式的直播带货，大多是大牌化妆品，护肤品等，直播间的价格有一定的优势。

增加直播间互动，如固定抽奖活动，提高粉丝粘性。

直播带货最主要的是向用户传递商品信息。这一过程一定要真实，才能获得用户的信任，实现直播的长期发展，但同时要恰当地将这一过程有趣化、充实化，从而吸引用户的购买。抖音直播带货的注意事项，你get到了吗？抖音直播带货近两年是非常火热，除了企业品牌开始了直播带货，还有自媒体等个人商户开直播间带货。

星光熠熠的直播盛宴：明星直播带货环节，提升直播影响力，吸引海量粉丝关注。创新模式的引领力量技术驱动的生态聚合：上海市直播基地整合先进技术，打造了一个联动主播、商家、消费者等多方的繁荣生态，推动了行业的共赢发展。

互动与交流：在带货过程中，主播可以与观众互动，回答观众提出的问题，解决观众的疑虑，提高观众的购买信心。提供优质的售后服务：提供优质的售后服务可以增加观众对主播的信任度，提高观众的购买意愿。创新玩法：尝试一些创新的带货玩法，如结合游戏、抽奖等活动，提高观众观看直播带货的兴趣。

直播带货的技巧：熟悉产品、直播一定要互动、好内容，短*电商带货的本质不能忽略。熟悉产品熟悉产品，掌握产品相关的详细情况，避免直播翻车。直播一定要互动电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。

激发观众兴趣：用引人入胜的开场白吸引观众的注意力，激发他们的兴趣，让他们有动力继续观看直播。产品详细介绍：清晰、简洁地阐述产品的特性、优势和功能，强调产品的价值和独特之处。互动与参与：积极鼓励观众参与互动，提问或留言，并及时回应他们的问题，建立良好的沟通和互动关系。

搬运剪辑。抖音是一个短*、直播比较活跃的平台，不可能全部*都是原创，只要经过自己编辑、再次创作，就有机会获得别人的关注。常见的有影视、音乐、鬼畜、搞笑等类型，只要*做的有意思，同样可以在*中插入商品带货，但是要注意版权、规则方面的问题。新颖玩法。

讲故事。主播讲话的语调决定了直播的整体氛围。生硬地介绍产品，回答客户的问题，没有起伏，只会让这个直播间的流量逐渐归零。

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